耐特康賽CEO渠成:十年磨一劍,聚焦全網營銷

“十年磨一劍,霜刃未曾試。今日把示君,誰有不平事?”唐·賈島《劍客》中描述了這樣一位潛心修行的劍客。在信息瞬息萬變的互聯網時代,十年專心打磨一件“利器”顯得更是尤為難得。耐特康賽創始人兼CEO渠成就是這樣一位“十年磨一劍”的數字營銷人,也正是他的這份專注,讓其帶領的耐特康賽在互聯網營銷領域創造了一系列的戰績。

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耐特康賽創始人兼CEO渠成

十年磨一劍,礪得梅花香

我們是由搜索引擎優化起家的。”渠成在接受Fmarketing采訪時表示,耐特康賽創立于2008年10月,盡管當時中國的互聯網營銷市場還不是特別成熟,市場也還小,但渠成敏銳地認識到了其蘊含的巨大潛力,于是果斷地回國創業。

找對了方向只是第一步,更重要的是要有著過硬的實力。“沒有金剛鉆,不攬瓷器活。”技術出身的渠成深諳這個道理,從公司成立的那一刻起便將“技術”視為公司立足之本,投入巨大人力、物力在產品研發和數據積累上,而這一堅持就是十一個年頭。也正是他對技術的精益求精,讓耐特康賽獲得了行業的認可和信任,發展至今,耐特康賽已先后為數千家世界 500 強企業提供品牌互聯網營銷服務,并成為中國數字營銷整合服務提供商。

“我們可以驕傲地說,我們是行業里在SEO領域做得最大、最好、最專注的一家。”渠成說。在SEO業務上,除了針對百度、360、搜狗、神馬等國內主流搜索引擎的優化外,耐特康賽也有著非常專業的針對Google等海外搜索引擎的優化團隊。并且在這些年與時俱進,在傳統搜索優化業務的基礎上,延伸出針對微信、微博、知乎等社交媒體的搜索優化業務,以及非常專業的全網口碑輿情優化技術(ORM)。同時值得一提的是,耐特康賽是搜狗在全國的八個核心代理之一,并拿到了其最多的四個核心行業資格。

不忘初心,方得始終

從2008到2019,可以說是中國互聯網飛速發展的十年。

近日,中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在京發布第43次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2018年12月,我國網民規模達8.29億,普及率達59.6%,較2017年底提升3.8個百分點,全年新增網民5653萬。我國手機網民規模達8.17億,網民通過手機接入互聯網的比例高達98.6%。

“幫助客戶以最低廉的成本獲取更多流量和用戶”在采訪中渠成多次如此強調。他表示,這是其創辦耐特康賽的初衷,也是數字營銷的根本。“無論營銷環境如何變幻,其本質都不會改變。”

而縱觀耐特康賽的發展歷史,我們不難發展,耐特康賽也一直在圍繞行業的變化而變化,從而更好地滿足客戶的需求。渠成表示,僅就SEO來講,過去SEO主要是指百度這一渠道,但是現在出現了各種新的媒體資源。“今天做SEO其實已經升級為全生態的SEO。”他強調,“只要是有搜索的地方或者有流量需要獲取的地方,其實都是涉及SEO,例如頭條、抖音、微博、微信等都涉及SEO。”他強調,越來越多的渠道的涌現,對廣告主而言,要想自己獨立運營變得更加困難,因此他們對像耐特康賽這樣的公司需求會變得更加強烈。“這對我們來講意味著更多新的機會。”

不僅如此,耐特康賽在社會化媒體營銷、在線名譽管理、轉化率優化服務、設計創意、移動互聯網營銷、整合網絡營銷推廣和電商代運營等業務上,也始終堅持渠道融合。建立一個長久有序的可以持續為企業造血的流量生態環境,從而幫助客戶以最低廉的成本獲取更多流量和更多用戶,是耐特康賽創辦以來始終堅守的初衷。

自創辦至今,耐特康賽已成為了一家綜合性國際互聯網營銷公司。耐特康賽服務的行業更是涵蓋了互聯網媒體平臺、電商、教育、金融、快消及奢侈品、旅游及地產、家居家裝、B2B等八大行業。

“過去十一年,我們更多的是以營銷技術專家的身份出現,但是未來我們希望的是以行業專家角色。”渠成解釋說,以教育行業為例,我們不僅僅是營銷專家,更多的是真正懂教育行業,能通過互聯網營銷技術和手段為教育行業帶來真正價值,和教育行業的這些頭部客戶一同成長,一同去把客戶的業績做上去。

大浪淘金,適者生存

“2019年可能會是過去十年里最差的一年,但卻是未來十年里最好的一年。”新年伊始,美團的創始人王興曾如是說。

盡管這句話可能是其調侃之語,但一經傳出便在業內刷屏。追其根本就在于其道出了眾多企業的心聲。作為花錢的數字營銷行業更是如此,不少企業的年報都呈現下降趨勢,而處于倒閉邊緣的數字營銷企業更是不在少數。

但是渠成對于2019年卻持樂觀態度。“盡管2018年行業的很多企業都不太景氣,但我們2018年增長還不錯,我們對于2019年預期同樣非常樂觀。”他介紹說,耐特康賽一直專注效果營銷,強調按效果付費。在當下的所有渠道中, SEO的效果通常是最好的。大環境不景氣的情況下,廣告主的預算可能會減少,但縮減預算一定是砍掉效果不好的渠道,和將預算轉到效果好的渠道上來。因此,這對耐特康賽而言,反而是一個契機。

在渠成看來,經濟大環境不樂觀的情況下,企業更需要修煉內功,不斷強化自己的實力。而這也正是耐特康賽能夠一直勇立潮頭的根本原因。他指出,接下來修煉內功可以從以下幾個方面做起:

第一,技術實力。過去十年大家習慣了流量紅利,所以更多的花的精力可能都在外部流量采買。但是如今流量趨于平穩,大家比拼的將是硬實力——誰的技術實力更強,能夠給用戶帶來更好的體驗。

第二,數據實力。數據的重要性越來越受到企業的重視,而數據積淀分析處理能力直接決定著營銷效果。“過去很多企業可能都會花錢買流量,但是很多流量都沒有用好,追其根本就在于數據積累不夠。因此,加強對數據的利用,這是企業可修的另一個內功。”

第三,內容整合。“在這個信息爆炸化、碎片化時代,唯有擁有足夠多的好內容并進行有效整合,才能真正抓住用好的眼球,進而與之有效互動。”渠成說,“在嘈雜的市場環境中,企業真正把內容這門功夫修好,才能抓住機會。”

“深入!”渠成最后用這樣一個詞對行業未來發展方向。他指出,盡管數字營銷行業已經發展了這么多年,但是從整體來看行業更多的是停留在表面,并沒有深入到產業價值,沒有深入到企業運營。“我認為,整個數字營銷未來將是更多的深入下去。”

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